Se gradúa la segunda promoción del Programa Ejecutivo de Gestión Comercial de MAN

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Fabricantes Escrito por Alvaro Pedroche Viernes, 01 Abril 2016 09:53 tamaño de la fuente disminuir el tamaño de la fuente aumentar tamaño de la fuente 0

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MAN Trucks & Bus Iberia lleva a cabo el Programa Ejecutivo de Gestión Comercial (PEGC), que el pasado 17 de marzo graduó a los 16 alumnos de su segunda promoción.

Bajo el lema “un nuevo cliente, un nuevo estilo comercial, una nueva formación, un mejor resultado” esta iniciativa está diseñada para que área de ventas de la marca ponga en práctica el proceso comercial perfecto, enfocado a la experiencia del cliente.

Juan Basterra, Alvaro Sánchez Salas, José Rafael Serrano, Daniel Bermudez, José Antonio Martin, Bernardo Corral, Daniel Fernandez y José Peñas, todos ellos Comerciales de Postventa, junto con los Comerciales de Top Used Manuel Castro y Oriol Casanovas, y el equipo Comercial de Buses (canal retail) integrado por Asier Moreno, Eduard Benedicto, Emilio Duran, Francisco Macias, José Joaquín Leon, Nicolás Escudero, son los 16 integrantes de esta segunda promoción del Programa.

El acto contó con la intervención de José Luis Méndez, director del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la UAM, seguido por una ponencia de Manuel Fraile, director comercial de Buses de MAN Truck & Bus Iberia y padrino de esta promoción, quien aportó su experiencia en el campo de la gestión comercial de los vehículos industriales y los cambios que se han producido en el modo de desarrollar dicha gestión en los últimos años. Tras el discurso del representante de los alumnos, clausuró el evento y el programa Virginia Sánchez, responsable de Formación & Desarrollo de MAN en España.

El PEGC tiene como objetico consolidar un equipo de comerciales más cercano al cliente, y experto en una venta consultiva de soluciones de mejora de negocio. El programa tiene una duración de 200 horas (112 presenciales), y se divide en siete módulos. Como broche final, tiene lugar una presentación por grupos ante un Comité de Expertos (integrados por la UAM y miembros del Comité de Dirección de MAN España) de un proyecto de aplicación directa y real.

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Alvaro Pedroche

Director de la Revista Truck y editor Web de CamionActualidad.es en DIFUNDALIA, es el jurado en España del TRUCK OF THE YEAR y del VAN OF THE YEAR

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