Este reto llega impulsado por una sólida primera mitad de año y por la mayor ofensiva de producto de su historia.

Crecimiento sostenido y pedidos al alza

Durante el primer semestre, la marca ha registrado una cuota de mercado del 11,3%, que en junio ascendió al 13%. En este periodo, las matriculaciones han crecido un 6%, alcanzando las 10.690 unidades vendidas. A esto se suman más de 10.900 pedidos, un aumento de casi el 80%, lo que refleja la alta demanda y confianza del mercado en su gama actual.

El desempeño ha sido especialmente fuerte en el mercado neto (particulares y empresas), donde la marca ha firmado su mejor semestre en España. Destaca también el incremento del 150% en pedidos del canal flotas, consolidando su posición en el segmento profesional.

Crafter, Caddy y Multivan lideran el crecimiento

Por modelos, el Volkswagen Crafter ha sido uno de los grandes protagonistas, con cerca de 2.150 unidades matriculadas, lo que representa un crecimiento del 57% respecto al mismo periodo del año anterior.

El Caddy continúa como modelo más vendido, con casi 4.000 unidades y un incremento del 9%. También destaca el Multivan, cuyas ventas han subido un 30% hasta las 1.040 unidades.

Además, el Volkswagen California marcó un récord con 200 pedidos en mayo, reflejando el auge del segmento camper y el interés por experiencias de movilidad versátiles y de ocio.

Liderazgo en electrificación: PHEV y BEV en auge

En el segmento de vehículos electrificados, Volkswagen Vehículos Comerciales ha sido líder en ventas de vehículos eléctricos puros (BEV) y híbridos enchufables (PHEV) durante los primeros seis meses.

Entre las claves de este éxito:

• Caddy PHEV con hasta 120 km de autonomía eléctrica, representa el 40% de los pedidos del modelo.
• ID. Buzz, con un crecimiento del 40%, alcanzó las 470 matriculaciones.
• En total, se han vendido más de 1.570 unidades electrificadas, un 66% más que en el primer semestre de 2024.
• La gama actual incluye cinco modelos PHEV y cuatro 100% eléctricos, destacando el Multivan PHEV, ID. Buzz GTX y el futuro Transporter eléctrico.

“El peso de los vehículos electrificados en nuestras ventas casi se ha duplicado, alcanzando el 15%”, apunta Albert García, director general de Volkswagen Vehículos Comerciales.

Posventa especializada y red dual: Life y Commerce

La estrategia de especialización de red sigue siendo una de las palancas clave del crecimiento. El programa Service Plus, con 21 instalaciones activas, y la oferta de soluciones posventa estandarizadas, han impulsado una facturación sólida en recambios.

Volkswagen combina una gama aspiracional (Life) con productos de alto valor profesional (Commerce). Por un lado, modelos como el California o el ID. Buzz captan clientes que buscan ocio y aventura. Por otro, el Crafter y la gama de furgonetas apuntan a profesionales que necesitan fiabilidad y servicio ágil.

“Nuestros concesionarios deben atender a dos perfiles muy distintos, lo que exige un alto nivel de preparación”, destaca García.

Vehículos de ocasión y previsión de mercado

El canal de Vehículos de Ocasión también ha sido clave, con un crecimiento del 6% y 2.492 unidades vendidas en el primer semestre. La alta demanda se explica por los valores residuales elevados, uno de los puntos fuertes de la marca.

En cuanto al mercado total de vehículos comerciales, las previsiones apuntan a 174.000 unidades en 2025, según Anfac, con un crecimiento del 5% respecto a 2024.

“El gran objetivo debe ser alcanzar las 200.000 unidades y rejuvenecer el parque automovilístico, cuya edad media supera los 14 años, algo crítico para la seguridad y el medioambiente”, concluye Albert García.

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