En un sector donde la innovación pisa el acelerador —electrificación, normativa cambiante y nuevos modelos de negocio—, la formación ya no es opcional: es el motor que marca la diferencia. Renault Trucks lo demuestra con la graduación de su Escuela de Ventas 2025, un programa diseñado para potenciar las competencias comerciales de su red y adaptarlas a las exigencias actuales del transporte profesional.

Formación interna como palanca estratégica en Renault Trucks

La formación comercial en automoción se ha convertido en un factor clave para competir en el mercado. En este contexto, la Escuela de Ventas de Renault Trucks se posiciona como una herramienta estratégica para garantizar un alto nivel de especialización en toda su red.

El programa se desarrolla en el Centro de Formación de Getafe, un espacio dedicado a capacitar tanto a perfiles comerciales como técnicos bajo un enfoque homogéneo y alineado con los estándares de la marca.

Adaptación a un sector en transformación

El transporte vive una revolución marcada por:

• La electrificación de flotas
• Nuevas normativas medioambientales
• Digitalización de procesos comerciales
• Cambios en las necesidades del cliente

Ante este escenario, Renault Trucks apuesta por combinar conocimiento técnico y habilidades comerciales para ofrecer una visión global del negocio.

Un programa anual orientado a la realidad del transporte

La promoción 2025-2026 ha completado un itinerario formativo estructurado en siete módulos, diseñados para cubrir todas las áreas clave de la actividad comercial en el sector del transporte.

Contenidos clave del programa

Entre los bloques formativos destacan:

• Conocimiento de producto y gamas
• Electromovilidad aplicada al transporte
• Marco legislativo del sector
• Herramientas de gestión comercial
• Técnicas de venta avanzadas

Todo ello con un enfoque práctico, orientado a su aplicación directa en el día a día.

Experiencia internacional: Solutrans y Lyon

El programa se ha enriquecido con una experiencia internacional que incluyó:

• Viaje a Lyon
• Visita a la feria Solutrans

Este contacto directo con las tendencias europeas permitió a los participantes ampliar su visión y anticipar hacia dónde se dirige el sector del transporte profesional.

Proyectos finales: estrategia comercial aplicada

El cierre del programa ha girado en torno a la presentación de proyectos finales ante un panel de expertos de Renault Trucks España.

Evaluación por la dirección de la compañía

El jurado estuvo compuesto por:

• François Bottinelli, Director General
• Ignacio Lazcoz, Director Comercial
• Andrés Saiz, Director de Posventa y Retail
• David Patiño, Formador Comercial

Los participantes trabajaron sobre casos reales, desarrollando:

• Análisis de cuentas
• Identificación de oportunidades
• Estrategias comerciales completas
• Propuestas de valor personalizadas

La evaluación se centró en la coherencia estratégica, la claridad de objetivos y la capacidad de comunicación.

Colaboración y aprendizaje en red

Uno de los pilares del programa ha sido el trabajo colaborativo. Profesionales de distintos puntos de la red participaron en la jornada, reforzando el carácter transversal de la iniciativa.

En algunos casos, los asistentes estuvieron acompañados por sus gerentes, reflejando la implicación global de la organización en el desarrollo del talento.

Cultura de equipo y mejora continua

El programa ha fomentado:

• Intercambio de buenas prácticas
• Apoyo entre profesionales
• Coordinación entre equipos
• Creación de una cultura común

Un enfoque que va más allá de la formación individual y repercute directamente en la eficiencia de la red.

Reconocimiento al talento: diplomas y proyecto ganador

La jornada concluyó con la entrega de diplomas y el reconocimiento a los mejores proyectos de la promoción 2025-2026.

Más allá de los premios, el evento evidenció un fuerte espíritu de equipo, consolidado a lo largo del año mediante el trabajo conjunto y la colaboración constante.

Renault Trucks y el futuro del talento en el transporte

Con iniciativas como la Escuela de Ventas, Renault Trucks refuerza su compromiso con:

• La formación continua
• El desarrollo del talento comercial
• La adaptación a la movilidad sostenible
• La excelencia en la atención al cliente

En un sector que evoluciona a toda velocidad, invertir en personas sigue siendo la mejor estrategia para no quedarse atrás.

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